Juan Carlos López: El activo más grande de Millos es la hinchada

Bogotá, agosto 27.- Juan Carlos López, Presidente de Millonarios, en entrevista con www.golgolgol.net, habló sobre la actualidad del club. Nos contó que para este torneo los más seguro es que no lleguen más refuerzos, habló sobre las posibilidades de mercadeo –con la apertura de las tiendas azules – y confesó que lo más importante para Millos es su hinchada. Además, aseguró que el cambio en la razón social del club puede hacer más fuerte la institución.



La entrevista tiene como marco la nueva sede administrativa de la institución embajadora, ubicada en un tradicional barrio bogotano y a la que en este momento le hacen algunas adecuaciones. La casa es amplia, muy elegante y sobria. Al respecto el Presidente López comenta: "Este predio lo estamos negociando, queremos hacer una señora sede. Al lado planeamos hacer un salón de trofeos, donde pondremos fotografías, recuerdos, cuadros, libros, etc. La idea es que la gente pueda también venir a visitarnos y ver parte del patrimonio histórico deportivo del club".

 
En esta charla, el máximo dirigente azul ofreció más detalles sobre los eventos que Millonarios tiene planeados para 2009: "Para el primer semestre están el cuadrangular con Vélez Sarsfield, Estudiantes de la Plata y Atlético Nacional; un seminario internacional que tendrá la participación de reconocidos panelistas, uno de ellos podría ser Alejandro Apo de Radio Continental de Argentina; el otro evento es el lanzamiento oficial de Adidas como ropa oficial de Millonarios".

 
Juan Carlos López siente un gran sentimiento por la hinchada, y de alguna manera quiere retribuir todos estos años que han apoyado su gestión a pesar de que los resultados no se han dado, por eso vive pendiente de lo que pasa con la parcial azul, al respecto comenta: "He notado en un resurgimiento de la hinchada de Millonarios, sobre todo de gente muy joven, niños y niñas, también he visto que muchos seguidores que estaban apagados han vuelto a seguir muy de cerca al equipo y otros hinchas me escriben o me llaman desde todas partes de Colombia, de zonas tan aisladas como Argelia - Cauca, una población que es cercana al océano Pacifico, definitivamente la  hinchada de Millos es algo muy especial, hasta me proponen que ellos nos ayudan con los recursos para que traigamos jugadores".

 
Y hablando de jugadores y refuerzos surge un interrogante, presidente, ¿qué pasó con el volante creativo que venía para Millonarios? Al respecto López comenta: Había dos opciones, Fretes y Montiel; el primero es un volante mixto, es más un ocho que un creativo y en esa parte estamos bien (Bedoya, Robayo, Mera y Pérez), el otro jugador es Montiel, un paraguayo muy talentoso pero a la vez muy joven, José Ricardo Montiel es su nombre completo, y estuvo como creativo en la selección Paraguay Sub20, fue formado en Olimpia, vendido a Udinese y también estuvo en Reggina, nuestra reflexión es que es un gran jugador pero muy joven y por su recorrido es demasiado costoso así que preferimos esperar y por el momento jugárnosla con lo que hay".

 
 
Este semestre Millonarios invirtió en varias líneas como desde hace tiempo no lo hacía, López da detalles sobre las operaciones más importantes: "Compramos un porcentaje del pase de Tejada y a la vez lo aseguramos por tres temporadas, invertimos en Hurtado, otro tanto en Córdoba, lo de Araujo y Casierra fue un canje por los derechos deportivos de Ricardo Ciciliano, lo de Milton es un año prorrogable a dos; ahora bien, estas contrataciones, se dividen en dos rubros, el primero los gastos en sueldos, donde la nómina creció alrededor de 100 millones de pesos mensuales, a  pesar de que se fueron 14 jugadores y llegaron 9, pero el incremento se da por la calidad; el otro rubro es la inversión representada entre compras y préstamos, compramos a Mera, lo de Tejada fueron 500 millones por el treinta por ciento de su pase. Así que en términos generales la inversión llega a un poco más de un millón de dólares, sin sueldos".

 
Una vez explicada esta parte surge otra pregunta, cómo solventará Millos los sueldos de esta nómina, ¿es indispensable una taquilla promedio con cifras altas? Pero el presidente López deja en claro que las cosas van un poco más allá: "Hemos cambiado la planificación financiera, por ejemplo, Millonarios dejó de percibir ingresos por concepto de taquillas desde mayo de este año, debido a su temprana eliminación, y volvió a tener ingresos el seis de julio en el partido contra Cali, pasaron 11 semanas, así que si nosotros nos limitáramos solo a esta fuente de ingresos pasaríamos bastantes dificultades, por eso hemos diversificado. Por ejemplo hacemos eventos, uno de ellos la Copa Cafam que nos dejó 892 millones de pesos en el mes de enero, que es un tiempo muerto. También hemos desarrollado planes de mercadeo y ahora con la entrada de Adidas, se le va a dar un vuelco a nuestro merchandising, dentro de poco lanzaremos las tiendas azules en asocio con este sponsor, y recibimos ingresos por televisación, venta de abonos etc. En un momento la taquilla llegó a ser el 90% de los ingresos, hoy en día es del 60% y la idea es ir bajando esa cifra".

 
Toda la nueva visión administrativa y corporativa de Millonarios viene de las enseñanzas que dejaron las crisis del pasado, crisis que por poco terminan con Millos, el presidente López explica: "Hay que diseñar una empresa, prepararla para épocas buenas y malas, porque la vida está llena de altibajos, tenemos  que fortalecer mucho la marca, Millonarios pudo salir de la crisis y superarla gracias a la marca, y la marca se llama hinchada,  es como cuando existe una marca poderosa, ya sea una bebida, un banco, una línea aérea o una marca de ropa etc. Millos en planeación estratégica se ha fijado cuatro clientes principales, el cliente número uno es el hincha, el  número dos son los sponsors, el número tres los socios, y el número cuatro la opinión pública. Le damos mucha importancia a las comunicaciones porque cuando se tiene una empresa que es marca, se vive de la imagen, se vive de lo que piensa la gente, cómo ven las personas a Millonarios, así que como institución cuidamos mucho eso, cada uno de esos segmentos tiene una estrategia de comunicaciones diferente".

 
De todo lo anterior el mandatario azul hace una reflexión: "En estos años a la cabeza de Millos he aprendido algo, y es a poco hablar, porque cuanto uno más habla más le cobran, uno solo debería hablar para referenciar hechos. En lo personal le doy gran importancia a los medios, Internet es uno de los medios que más se abre y toma relevancia, en el caso del fútbol es algo primordial, de los portales me encanta golgolgol.net  porque es un vehículo institucional del fútbol colombiano, y es un instrumento para comunicarse con la opinión, la hinchada, y en general con todos los públicos que acabé de mencionar".

 
Estos cuatro años han sido marcados por una serie de matices para López y su proceso administrativo, ha tenido logros, crisis, críticas, al respecto comenta: "A veces tenemos crisis y es cuando más hay que trabajar a nivel del establecimiento, nosotros somos un equipo que no tiene atrás un gran grupo económico, tampoco tenemos zonas grises tal y como lo confirmó  la Superintendencia de Sociedades, somos un club que vive de su propia gestión, nosotros no llamamos a Fulanito a decirle, -oiga mándenos un dinero que nos hace falta-, aquí vivimos de lo que nosotros mismos conseguimos y trabajamos en ese sentido, hemos avanzado para ser una empresa deportiva viable y moderna".

 
Para López los proyectos de Ley en los que el Gobierno Nacional viene trabajando para transformar el fútbol colombiano son vitales y beneficiarán mucho a Millonarios, sobre este particular comenta:" Viene el proyecto de Ley para transformar a los clubes que son sociedades sin ánimo de lucro en sociedades anónimas, esto puede ser definitivo en la vida del fútbol nacional, ya que permitirá llamar inversionistas".

 
Sobre el estado económico actual de Millonarios, hay muchas inquietudes en la hinchada, en algunos sectores de los medios y en general en el todo el sector futbolístico colombiano, al respecto López aclara:

 
"Primero, el hecho de no clasificar a los cuadrangulares a Millonarios le significó dejar de recibir ingresos por 2 mil millones de pesos entre taquillas, televisión y aportes de patrocinadores por resultados y sin embargo cumplimos con todas las obligaciones".
 
 
"Segundo, para poder iniciar el nuevo proyecto deportivo de este semestre, se licenciaron 14 jugadores, a mucho de ellos hubo que indemnizarlos, trajimos nueve jugadores, un nuevo cuerpo técnico encabezado por el profesor Quintabani, todo esto significa que en el primer semestre Millos fue deficitario, y a pesar de eso tuvo que conseguir plata para poder afrontar el segundo torneo. El equipo en salarios está al día, tenemos un pequeño margen para terminar de pagar a los que se fueron, ya es como el 20 por ciento de todo lo que debíamos, a veces hemos tenido demoras pero finalmente cumplimos". 

 
"Tercero, en cuanto a la venta del lote hay que explicarle a los hinchas, que esta acción es obligatoria, no es que Millonarios quiera o no venderlo, es una orden judicial, es una sentencia del Tribunal Superior de Bogotá a la Dirección Nacional de Estupefacientes, con respecto a eso hay que decir que existe un retraso de 30 meses en la venta, y eso significa un lucro cesante y para poder vender solo falta que la Alcaldía termine de reglamentar el Plan de Ordenamiento Zonal del Norte, este plan determinará el valor definitivo del predio, una vez ocurra esto se adquirirá una sede deportiva nueva y empezará otra etapa para Millonarios".

 
"Cuarto, mientras esto ocurre estamos buscando aliados estratégicos, para proyectos, para invertir en jugadores, para repensar el tema del estadio, ese punto lo comentamos con el Alcalde Samuel Moreno, hemos consultado firmas del extranjero que nos están asesorando, en fin hay varios proyectos que solo confirmaremos a nuestros públicos una vez estén en marcha. Por el momento somos un club que dejó de dar pérdidas aunque no somos boyantes y lo más importante es que el la institución es una empresa viable que cada año es mejor, así lo demuestran las cifras, los libros están abiertos y quien quiera los puede revisar".

 
En cuanto a esto se plantea una nueva pregunta, ¿cuáles y de qué tipo serán estos aliados, clubes de la Primera B o C, empresas? El presidente azul responde:: "Sí nos interesa mirar hacia la B y de hecho lo vamos a hacer, estamos trabajando en eso, también estamos implementado escuelas satélite en varios lugares de Colombia, pero cuando hablo de alianzas estratégicas hablo de gente que invierta, hoy es complicado por el esquema y el modelo legal que reglamenta el fútbol nacional, pero gracias a la credibilidad que despierta Millonarios, como institución y como marca, dentro de poco se podrán dar esas alianzas que serán muy importantes para el club en el presente y en el futuro.

 
Siguiendo con el tema corporativo, ahora tocamos la última asamblea general de socios donde se presentó un incidente con el señor Germán Casas, quien hizo varias aseveraciones en contra de los miembros del Comité Ejecutivo de Millonarios, la versión del presidente López sobre ese tema es la siguiente: "Casas está denunciado penalmente en la Fiscalía, hay un proceso que está andando, el 29 de agosto este señor tiene que ir a la Fiscalía y tiene que demostrar que lo que dice es cierto, le tenemos varias denuncias, Casas dijo entre otras cosas: que Santiago Rendón vicepresidente de Millonarios, recibía 20 millones de pesos mensuales de Mario Vanemerak, y eso lo publicaron algunos medios, acá lo tengo, es una de las pruebas que aportamos, él tiene que probar eso, porque hablar mal de las personas públicamente tiene implicaciones de tipo civil y penal".

 
El otro punto a tratar es la venta de las acciones por parte de la DNE (Dirección Nacional de Estupefacientes) a la Alcaldía Mayor de Bogotá, el cuestionamiento que surge es, ¿cómo va este proceso? Juan Carlos López acota lo siguiente: "El Alcalde Moreno quiere comprar las acciones y el ministro Valencia Cossio dijo que el Gobierno Nacional iba a hacer todo lo posible para poder vendérselas, de ahí que se pueda  concretar la operación, pues faltan varios pasos, yo la verdad todavía no he conversado con el Gobierno Nacional ni Distrital al respecto, digamos que eso no afecta a Millonarios para nada, no le traerá ni un peso, porque si la DNE se la vende a la Alcaldía ninguna plata pasa por Millonarios, sería irnos del Palacio de Nariño para el Palacio Liévano, creo que la intención es sana porque el Alcalde quiere democratizar esas acciones, y creo que eso es positivo porque es una vieja aspiración de los seguidores de Millos; es decir, que tengamos más hinchas asociados. Ojala se pueda hacer ya que es saludable para la institución".

 
En cuanto a la DNE el presidente López aclara cómo ha sido la relación de esta dependencia gubernamental con el Club: "La DNE es un socio más, que además es forzoso, no fue que el Gobierno Nacional quiso venir a meterse a Millonarios, fue una sentencia, una incautación y posteriormente una extinción de dominio; ellos algún día tendrán que vender, al Distrito, a los hinchas, etc. Para hacer esas ventas existen unos mecanismos legales, además sabemos que no es función ni objetivo del Estado ser socio de ningún equipo, aunque son socios del América y de Unión Magdalena por este factor de la extinción de dominio. Por lo pronto yo recalcó que la presencia de ellos acá en Millos ha sido positiva".

 
El punto siguiente a tratar son los patrocinadores que el club tiene y los que están por llegar, el presidente López entrega la siguiente información refiriéndose sobre este tema: "El club tiene ofertas importantes de compañías que quieren ser sponsors, Adidas es un contrato que va por cinco años, arrancando como ustedes saben desde enero próximo, Pepsi va por tres años más a partir del próximo año, Cafam va por dos años también desde enero de 2009, Tigo tiene un año más de contrato con nosotros, pero quiere prorrogarlo. Estamos estudiando varias propuestas que nos han llegado de más empresas que quieren vincularse al club con su patrocinio, todo esto se dará a conocer en su debido momento". 

 
La entrevista ya culmina pues López sale para un viaje al sur de continente, pero antes de irse nos cuenta lo siguiente: "Aníbal, conseguir credibilidad no ha sido fácil, pero las cosas se fueron dando, y la mejor prueba de ello son todos los patrocinadores que tenemos más los que quieren llegar, eso es un tema que nos enorgullece. A uno lo pueden criticar muchísimo, es muy fácil equivocarse como dirigente deportivo y más en un club como Millonarios que tiene tantas presiones y tanta obligación de ganar, pero aquí lo importante es que se rescató a Millos como empresa, se demostró que es viable y estamos preparados para un gran salto que es convertirnos en sociedad anónima, y nuestra planeación estratégica mira hacia allá, para que cuando lo seamos podamos captar mayores ingresos, mayor inversión para que cada día seamos más fuertes."

 
Por: Aníbal Palomino Vargas. Fotografía: Alejandro Morales